工人们不能放假，因为纪友来清楚，他的那些工人都是熟练的技术工人，在以手工作坊为主的兴福镇，他的这些工人不愁工作，出门就会被人抢走。 人被抢走容易，以后再想抢回来就难了。 他的心中还有梦，他不想就这么倒下去，他要东山再起。所以，他宁可担负着工人们高额的工资待遇，也不放工人们一天假，不给其他企业以任何机会。

　　压力来自各个方面，纪友来仿佛真得要垮下去了。但是，有一个信念始终支撑着他，那就是梦，是他的事业，是他年轻的时候就设计好的那条路，他还要继续走下去。

　　当时，几乎所有的人都劝过他，让他重走老路，回到自己熟悉的国内市场，包括与他一起创业打拼多年的妻子。但是纪友来坚持认为，走高端路线，闯国际市场，这条路本身并没有错，问题出在企业缺少高层管理人员，缺少研发技术人员，缺少市场，对外贸业务不熟悉。这对于一个企业来说就是一穷二白，啥也没有。纪友来劝慰自己道：自己是这个行业的先锋，先锋的职责就是“逢山开道、遇水架桥”，他相信只要努力，只要找对症结，有什么问题解决什么问题，就没有过不去的坎，就没有克服不了的困难，最终总能闯出一条路来。

　　“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”一首《真心英雄》，感动了多少真的英雄，他们回首往事，曾经的风风雨雨恍如就在昨天。也正是因为昨日的风雨，今天的彩虹才更加璀璨艳丽。

　　纪友来，滨州天虹电器设备有限公司董事长。十几年来，他和他的公司数次濒临绝境，但每一次都绝处逢生。为什么每次磨难之后，他的公司都会进一步壮大？因为他的血液里流淌着“不屈”，是跌不怕摔不服、愈挫愈勇的“不倒翁”；为什么每一次风雨过后，他的天空中那道彩虹会愈加绚烂多姿？因为那道多彩的虹就是他为浩瀚的天空绘就的，每一次风雨都会为他送来新的色彩……他尽情描绘的这道彩虹，扮靓了乡亲们的生活，成为乡亲们所期盼的希望。

　　他是一个农民，深深地扎根于农村的土地，心系这里的父老乡亲；他是一名企业家，从数百家庭作坊中脱颖而出，成长为行业内极具影响力的企业；他是一段传奇，创业路上经历的任何一次挫折都足以致命，都足以让他陷入“万劫不复”的深渊，但是每一次他都奇迹般地“重生”在人们的视野里，驰骋在他热爱的厨具世界里。

　　兴福镇素有做厨具的传统，1985年就形成了一定规模、家家户户做厨具的格局，从木制笼屉到铝制笼屉，再到铝制蒸饭车、不锈钢餐车、工作台、展示柜等，一步步走来。变化的是随着时代不同和市场需求而更替的产品，不变的是兴福人踏实务实、不断追求的信念。

　　1990年，在这个拥有3.5万人的小镇上，纪友来只是个不起眼的年轻人，初中毕业的他没有多少文化，普通的不能再普通了。但是，与其他人不同的是，他怀揣着一颗不安分的心，又有一个无比冷静的大脑。看到周围的人一个个通过做厨具生意发家富起来，他没有头脑发热，而是来到本家大哥的家庭作坊里做了一名学徒工，因为他知道，想创业就要先学艺，不学无术的门外汉做不成什么大事儿。

　　当时，没有什么像样的设备，所有的生产几乎完全依靠手工完成，所以对技术和经验的要求很高。纪友来虽然文化水平有限，但是他很有悟性，手也巧，又用心，很短的时间内就成为一名技艺精湛的技术工人，只要一张铁皮，他闭着眼就能做成任何厨具成品。

　　虽然当时技术工人的待遇很高，但是做一名熟练工人不是他的人生目标。两年后，完成了个人技术储备的他，离开了大哥的这家企业，离开了已经得心应手的技术工作，踏入了另一个陌生的领域——销售。他说：“只有技术做不成老板。”

　　初做销售并不顺利，这个领域当中有太多不成文的规定需要他慢慢去摸索和体会。但是，凭着自己的悟性和努力，他签下的单子越来越多，认可他的企业越来越多，愿意让他代理销售业务的企业也越来越多。最多的时候，他竟同时为五六家厨具企业开拓市场。

　　一晃4年过去了。经过4年打拼，在原有技术积累的基础上，纪友来又完成了销售资源和创业资金的积累，他感觉时机成熟了。1996年，他终于实现了自己的创业梦想，在自家小院里成立了“万达厨具公司”，妻子在家里组织生产，纪友来亲自在外边跑销售。

　　万达公司和兴福镇上绝大多数的厨具公司一样，是典型的家庭作坊，雇着五六个工人，没有先进的生产设备，所有的产品只能依靠敲敲打打。 尽管产品的技术含量不高，但是因为多年经营下的销售网络，产品不愁卖，利润也很可观，纪友来的腰包迅速鼓起来。

　　虽然自己的事业顺风顺水，但是纪友来认识到，囿于家庭作坊式的生产，也许暂时吃喝不愁，但是市场空间会越来越小，总有一天会被市场淘汰。2004年，他未雨绸缪，在很多人不解的目光中，投资300 万元，在博兴县兴福镇北工业区建起了占地10万平方米、建筑面积达6万平方米的厂区，把自己的企业搬出了小院，搬进了厂房。

　　2004 年底，纪友来的一次偶遇，迎来自己事业发展当中的拐点。不过，这个拐点却把他抛进了大风大浪当中，拐向濒临破产倒闭。

　　纪友来去上海开会的时候，与意大利企业家马德莉女士偶遇、相识，并一拍即合达成了合作意向。后来，纪友来才知道，他的万达公司并不是马德莉的首选，因为在他和马德莉相识之前，马德莉已经到过兴福镇两次，先后与镇上的另两家企业商谈过合资合作的事情，但是不知道因为何故，没有成功。

　　纪友来之所以痛快地答应合资合作，还是与他超前的意识分不开。他清醒地认识到，兴福镇的厨具产业虽然庞大，但是大而不强，生产的基本都是低档产品。他要突破，他要向高端产品冲刺，他要向国外市场进军！他要带动兴福镇的整个厨具行业升级！

　　其实，早在搬出家庭小院，搬进厂房的时候，纪友来已经做好了打算。但是，他的这个想法遇到了较大的阻力，因为那个时候“万达公司”开拓的国内市场非常顺利，利润非常可观，大家也都已经习惯了生产熟悉的产品，在熟悉的市场里打拼。如果合资，就意味着公司要放弃已经打拼了多年的国内市场，放弃这些生产了多年的产品，转而进入一个完全陌生的领域，还要和外国人打交道。这事儿虽然听起来很美，但是作为一个没有文化的农民，要和满嘴说着听不懂的洋话的外国人打交道，能行吗？被人坑了怎么办？大部分依靠手工敲敲打打生产出来的产品，要去进军国际市场，这现实吗？

　　纪友来想好了的事情，九头牛也拉不回来。2004年11月 26 日，中意合资“滨州天虹厨房设备有限公司”正式成立，纪友来放弃了自己原本熟悉的低端产品和国内市场，产品主攻高端，市场瞄准国外。为了这个多年的梦想，纪友来甚至放弃了更多，比如：马德莉负责企业的全面管理，总工程师由意大利人担任，产品由外方包销。纪友来在这个企业中成了一个“闲人”。

　　正如人们怀疑的那样，中意合资想像起来很美，事实却真得没有那么美。 因为纪友来手下的工人都是“土技术”，并没有真正的新产品开发能力，意大利的这家公司也以产品销售为主营业务，其自身的研发实力也不是很硬。合作了半年，新的公司没有研制出成形的新产品，费了九牛二虎之力搞出来的东西，合格率不过10% ，根本无法推向市场。更重要的是，因为文化差异和思想观念不同，虽然目标一致，但是在道路选择上相去甚远，双方的蜜月还没有过去，摩擦便已经开始。 痛苦了半年，这段“婚姻”最终无疾而终。 2005年6月 8日，这是纪友来终生难忘的日子，就在这一天，马德莉悄然撤退。

　　虽然合作是痛苦的，但是马德莉的撤退让纪友来更加痛苦不堪，仿佛就是当头一棒，一下子就把他打懵了。纪友来是把外资当作救世主的，他以为有了外资一切就万事大吉了，他没有想到外资也有玩不转的事情，所以毫无思想准备。一向沉稳老练的纪友来，在中意合资一事的前因上过于乐观了，没有把后果想清楚，没有把困难估计足。

　　半年时间，纪友来从天堂掉到了地狱。不仅仅是财产损失，社会也压得他抬不起头来。中意合资之初，一大堆的赞誉之词从天而降，什么“经济发展的排头兵”、“带动镇域经济发展的旗手”、“冲击传统观念的先锋”等等。虽然他并不认同这些虚幻之词，但是在合资失利之后，这些曾经的赞誉仿佛变成了万把刀剑，刺着他的心。他发现所有人的目光中都带着耻笑，同行中的个别人更是幸灾乐祸，有人说：“还合资呢，人家跑了，整个企业倒闭了！”当时，在兴福镇和厨具行业中盛传：天虹垮了，纪友来垮了，他再也爬不起来了！

　　那段日子，压力最大的是纪友来，他每天最多睡三五个小时，有时是整夜整夜地合不上眼。 他的身体越来越差，脸色都变得非常难看，以为得了什么病，到医院检查又查不出任何问题来。

　　出口的产品没有成型，国际贸易也没有人懂，国内市场已经丢弃了……2005年下半年，整整半年时间，天虹公司没有任何生产。但是

　　阳光总在风雨后，成功总在失败后。当度过事业中最坎坷的一段经历，把曾经阻挠自己事业绽放的千里冰霜踩在脚下，纪友来终于可以一吐胸中郁闷，面对苍穹一声笑！但是，成功之路从来就不是平坦的，成功的背后总是需要信念的力量来支撑。

　　当年12月 5日至7日，第十二届国际酒店用品博览会在广州会展中心举行。得到这一消息后，兴福镇决定抓住这一契机，大力塑造“中国厨都”的形象，于是就组织了近 200人的“国际酒店用品博览会兴福参展团”，统一乘车去济南机场，然后包专机飞赴广州，在会展中心打出了“ 中国厨都” 的招牌。 兴福镇的这一举动轰动全国，引起了中央媒体和各地方媒体的广泛报道。

　　这次参展，开创了兴福厨具业的新局面，也开创了天虹厨具的新局面。纪友来就在这近200 人的“兴福参展团”中，他的所见所闻，更加坚定了自己走高端路线、闯国际市场的决心。他冷静地分析了市场形势：五年前，厨房设备行业中低档厨房设备利润为80%-100% ，三四年前为 30%-50% ，最近两年为 8%-20% 。由于厨房设备产品的使用寿命一般为3-10年，当时已渐趋饱和之势，随着竞争的不断加剧，中低档厨房设备销售将进入价格“白刃战”阶段，利润会越来越少。纪友来要努力走出兴福镇产品低档次、重复开发的误区，开发高起点、 高标准、高品质、 高附加值的产品，促进产业升级。

　　纪友来明白，要想实现自己的梦想，就要解决自己企业中人才不足的局面。 从广州回来，纪友来就开始到处寻觅技术人员。2006年春节前夕，在佛山，纪友来迎来了事业上真正的拐点。

　　一次吃饭的时候，纪友来与一名同行业技术人员相识，两人相谈甚欢、相见恨晚。纪友来为他的专业知识所折服，他也为纪友来对事业的执着追求和雄心壮志所折服，当时两人就推杯换盏喝了很多酒。经过进一步接触，双方达成了初步的合作协议。

　　纪友来的诚意和盛情，彻底打动了这名高级技术人员。2006年春节刚过，正月初八，他就和另外两名伙伴一起，义无返顾地从数千里之外的佛山赶到了兴福镇。但是一到兴福，几个人的心都凉了，这里和佛山无法相比，就是一个偏僻的小镇；天虹公司和自己原来供职的企业也无法相比，偌大的厂区只有一栋办公楼和一座厂房，任何现代化的设备都没有，任何现代化的管理都没有，一切都简单得很。更为关键的是，他们发现企业里没有图纸，所有的核心技术都掌握在几个班组长的脑子里。纪友来请高级技术人员来，就是要改变这一切，建立一套现代化的生产工艺和管理程序，把核心技术掌握在企业手里，而不是个人手里。他要增加企业对技术的依存度，减少对个人的依存度。

　　在几位远道而来的客人眼里，天虹就是一张白纸，也正因为是一张白纸，可以给自己充分发挥的空间，展现自己的才华。所以，他们留了下来。

　　仿佛一切都进入了纪友来所预想的轨道，但是事情并没有他想像的那么简单，期间命运和他再次开起了灰色玩笑，一下子又把他推到了绝境边缘。此时，纪友来仰天长叹：老天爷啊，你不灭曹操，是要灭老纪啊！天虹已经十分脆弱，经不起任何折腾。所幸的是，这最后一根稻草在半空就被风吹走了，没有落到纪友来身上，也许是纪友来的持续努力感动了上苍，老天爷都不忍心了。

　　除了突发事件，纪友来面临的抵触情绪和阻力也是相当大的，但这是天虹的生死抉择，没有任何退让的机会和可能，改革势在必行！

　　半年之后，天虹建立起了健全的职能科室和部门，建成了技术研发一部和二部，成立了外贸部，充实了财务部和采购部；其中技术部的人员配备为厨房设备行业和制冷行业一流的设计师和工程师。

　　好消息不断传来：自主研发的新产品成功下线，成功通过国外严格的产品认证等。但是，作为国际贸易的一名新兵，自己的产品如何才能让国外客户认可呢？正常情况下，国际贸易是购方先付款卖方后发货，但是天虹是初涉国际市场，产品需要被认可，纪友来便采取了非常规的方式：先发样品试用，认可后再付款。纪友来的这一招非常管用，很快就成功签下第一批海外订单，此后的订单就如雪片飞来。

　　2006年上半年，天虹只用了半年时间成功自救；2006年下半年，天虹只用了半年时间，出口创汇100万美元！

　　天虹活过来了，天虹重生了！直到今天，业内人士一提起天虹，无不齐竖大拇指：当年，几乎所有的人都判天虹死刑了，天虹能走到今天博鱼综合体育APP官网下载 - Apple app store，真得让人想不到，绝对是一个传奇！

　　2007年元月，纪友来再次与意大利客商马德莉牵手。不过这次不是合资，也不是让马德莉包销天虹的产品，而是吸收马德莉成为天虹公司若干产品经销商中的一个。马德莉也成为天虹最成功的经销商，2008年为天虹外销产品500万美元。

　　现在，天虹公司已经通过了严格的 CE 、ROHS、GS、BRC、BSCI、OHSASI8000、ISO14000等认证，产品出口到欧洲、中东、东南亚的56个国家和地区。2008年，天虹公司出口创汇1200万元美元，成为博兴县出口退税率排名第二的企业。2009年，天虹要完成美洲市场的证书认证，扫清产品进入美洲市场的障碍，把产品打入美国。

　　追求无止境，事业无巅峰，这是对纪友来最好的评价，因为他似乎有一颗永远也不安定的心。天虹起死回生以后，这几年刚刚进入快速发展的轨道，日子刚刚好过点儿，他又要折腾了。

　　2008年9 月份，国际金融危机暴发。 10月，纪友来投资2000万元启动天虹公司二期工程建设。12月 26日，在2008年度工作总结暨2009年度发展规划大会上，纪友来郑重宣布，2009年仍将继续扩大生产规模，加大固定资产投资，上马大型生产流水线。风言风语再次四处蔓延，有人说：上次天虹没死了，看来这次要折腾死了！

　　纪友来却不这么看。其实，早在三年前，纪友来就设想着二期工程上马的时机。现在的天虹公司是半自动生产线台冷柜，二期工程采用国内最先进的全自动生产线 台，是现在的近十倍。纪友来认为因为金融危机暴发，原材料价格大幅降价，国家也出台了相关扶持政策，二期工程上马的机会终于来了。原来 400万元一套的设备，现在只需要 300万元。二期工程在正常情况下需要 3000万元的投入，现在只需要2000万元。

　　风险与机遇并存，机遇与风险共在。纪友来就不怕风险吗？他不是不怕风险，而是提前把风险化解了。2009年前5个月，天虹公司的出口创汇额较去年同期增长44% ！为此，省外经贸局专门对他进行了奖励，虽然奖金不多，但这是一种荣誉，是对一个企业家的肯定，是对他正确应对经济危机的最高奖赏。

　　2008年下半年暴发的国际金融危机席卷全球，中国也未能幸免。根据中科院中小企业研究所经过半年调查研究得出的数据，国内40%的中小企业倒闭，40% 的中小企业挣扎在死亡线上。那么，天虹公司为什么再次创出了奇迹？这和纪友来天生的敏感和处事的果敢是分不开的。2008年下半年，当美国刚刚显现出金融危机的先兆、国内还是风平浪静时，纪友来就从一个国外客户那里了解到了相关信息，了解到美国的一些银行或者经营不善，或者倒闭了。虽然天虹公司的产品主要出口欧洲、中东和东南亚，和美国并没有直接的业务往来，但是纪友来深知，美国的经济实力摆在那儿，美国对全球经济的影响力是不可估量的，如果美国的经济出现波动，全世界都会有所反应。

　　纪友来没有被吓倒，他以退为进，在同行业中率先降价。几年的国际贸易使他认识到，在某种程度上，国际贸易比国内市场要好做一些，因为国际客户只认可两点：品质好，价格低。他也预见到了，随着金融危机的暴发，市场肯定会受到影响，产品肯定要降价，原材料肯定也会降价，他所做的，只是比别人先降一步，提前把原材料降价后的利润空间让给国外客户，所以在利润方面其实天虹并没有受到多大损失。

　　当时，纪友来的这一举动同样不被人理解，还被一些同行当作笑话讲，但是天虹的降价不仅保全了自己固有的客户，还吸引了更多新客户，客户数量增加了30% 。虽然当金融危机袭来的时候，有的订单流失了，但是客户数的增加弥补了损失，还使订单总数不降反升！

　　2009年4月 20 日，是纪友来终生难忘的日子，他在第105届广交会上受到了国务院总理的亲切接见。

　　当天，总理抵达广交会展馆，视察了包括我省海尔、 海信、澳柯玛、 滨州天虹厨具等企业在内的家电展区，并与企业负责人亲切交谈。当天晚上，总理又在广州主持召开了出口重点企业座谈会。因为天虹公司在出口方面的突出贡献，被安排和海尔、海信、澳柯玛等省内最著名的家电企业一起迎接总理的视察，向总理汇报了近期的出口情况和应对国际金融危机的措施。纪友来告诉，目前天虹公司已经申请了TH 、期诺尔、天虹电器等三个品牌，自主研发了平台柜、冷柜等5 大系列150余个品种。2009年8月底，投资2000万元的二期工程投产后，天虹公司将增加红酒柜、冰激凌展示柜等三大系列40余个新品种，这些高端产品将为企业赢得更为广阔的国际市场。亲切地勉励他，要充分发挥各种展会的作用，千方百计稳定和扩大出口，应对金融危机的挑战。

　　论时间，纪友来办企业不是镇上最早的，他比别人晚了十多年；论规模，纪友来也不是镇上最大的，像他这样的家庭作坊镇上有数百家。就因为纪友来有一双千里眼，看得总是比别人远，想得总是比别人多；就因为纪友来有一颗永不停止追求的心，有一种永不服输的信念，他把一个不起眼的小作坊，打造成为行业里的一艘旗舰！

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